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晚上，还是在底楼的咖啡厅，年伟和康亦成看了一遍对方的三个人后没有说话，气氛有点闷。
对方一个胖胖的中年人见状，摸出香烟递向康亦成和年伟，年伟淡淡地说：“我从来不抽烟的。”康亦成接过香烟后随手放在了桌上。
年伟调整了一下自己的坐姿，开口道：“生意要照规矩做，这点你们应该清楚的。所以要谈就好好谈，不要动小脑筋。康老板和我都很忙，但也是讲道理的人，我丑话说在前面，好吧？”
对方三个人点头称是。
年伟继续说：“这笔生意的钱是康老板公司拿出来的，所以我就讲到这里。具体的事情，你们和康老板说，我做听客。”
中年胖子刚想开口，康亦成用手势止住了他，随后用广东话问道：“你们中间谁是大佬？”
一个三十多岁的人用手指指胖子，并用广东话说：“是他。”
康亦成看了胖子一眼，用广东话说：“贵姓？我们交换一下名片。”
那个三十多岁的人赶紧给胖子做翻译。
这时，年伟说话了：“你们香港公司的人，广东话都听不懂，这个你们先解释解释。”
胖子尴尬地对年伟和康亦成说：“我刚过去那边没多少时间，广东话不行，请包涵，多多包涵。”
说完，站起身微躬着给康亦成和年伟递上了名片。
年伟扫了一眼名片，往桌上一放，脸上没有任何表情。
康亦成看了看后，用广东腔的国语说：“李老板，你的公司开在深水埗，而且还是在一栋唐楼里面，这个香港少有呀。”
先从气势上压住对方，这是商场中屡试不爽的有用招术。同时，将可以了解到的对方信息，在事先摸透，搞准，并做出正确的预案，更能增加居高临下压住对方的效果。
这些经商的abc，适用性极高，而且完全没有时效性。
胖子看着康亦成小心翼翼地解释道：“刚刚开始的公司，小本生意，不成样子，不能和康老板这种大公司比。”
康亦成面无表情地说：“一个开在唐楼里的公司，想做许教授的技术转让生意，那么买许教授技术的钱，准备好了吗？我们公司在这件事情上，不会和没有本钱的中间人打交道的，只和许教授这样有技术的人，或者已经从许教授手里买到了这个技术的人打交道。这个原则，我在没有见到你们之前就讲清楚的，你们应该知道的。”
胖子
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